刘为网络推广博客

你的网站人气高吗？你的网站每日访问量有多少呢？用户是否都是通过搜索引擎搜索关键词找到你的网站呢？你的网站有了良好的优化，关键词有很精确的定位之后，你又分析过你的网站真正转化率有多少吗？

面对这连续的几个问题，你们是不是也有同感，在疑惑？都想了解自己的网站是否具备一定的竞争力，那就看看接下来的分析方法。

首先要学会分析搜索引擎的抓取页面数量。

比如：“网络推广”被谷歌抓取了 约有 27,000,000 项符合的查询结果，这个数字说明竞争力度十分强，属于超热强度。

中等强度：一般在 100百万《关键词页面《500万 的属于中等强度；

高等强度：500百万《关键词页面《1000万的属于高等强度；

超热强度：大于1000万收录的属于超热门强度；

一般网站的平均转化率在3%左右，但很多网站能达到10%或更高。他们是怎么做到的呢？

先说下转化率究竟是什么？从根本上来说，转化率是衡量你说服访问者进行你预想行动的能力。它反映了你的营销效果和客户满意度。

因此为了实现你的营销目标，访问者首先需要实现他们的目标。

低于10%的转化率都是不尽人意的。很多顶级零售商的转化率每月都高于15%。他们是怎么做到的呢？

其实增加转化率说难不难，说易不易。坚持不断改进网站应该融入你团体的血液中，让用户感受到你网站的必不可少性，或者至少有一个点让用户记住同时产生一定的行为动作。

影响转化率的最重要的三项基本原则包括：

•相关度

•可信度

•网站导航

同时注重以下几点能让你的网站提高排名提高转化率！

1.  良好的去传达了独特的价值观。广告宣传有明确的诉求。

2.  提供的产品与网站主营相关且很有说服力。了解产品可以刺激顾客购买欲并产生购买行为。

3.  网站处处都在劝说客户购买。每一页都应该有广告宣传并要做到有说服力。

4.  似曾相识-也就是说要确保不流失访问者，需要保持页面间的相似度。高效的在线营销能保持持续性并达到期望值。各个网页元素需要与整体流程串接起来。所以如果你们在一个页面或广告上有创新设计，也应该在接下的转化过程中体现出来。

5.  深谙客户购买的流程。考虑客户在购买产品过程中可能遇到的问题并清楚给予提示。

6.  必须满足不同性格的客户。不同的人做不同的决定-有些人是左脑型有些是右脑-有些理智，有些感性。因为性格差异，购买模式就有了可预测性。

7.  不做孤立分割的优化。这是一种销售商用于测试多变量的工具，但在很多情况下是错误的方式。考虑这四种性格模式：自发型（寻找顶级卖家），人本型（注重评论），系统型（按分类寻找）和竞争型 （搜索）。 如果你能理解你的客户，你的测试就更有效。  测试影响而非变化。

8.  增加社交影响：利用顾客的口碑。亚马逊书店就是一个好例子；他们让客户帮助推销产品。

9.  通过评论来导航产品-比如显示评分和评论 （顶级产品，根据评分排列等等）。这能直接明显的提高转化率。

10.  通过口碑提高转化率

11.  通过口碑增加可行度：给产品加上社会层面的保证（其他人觉得好，你也会觉得好）

12.  通过口碑做用户测试  用户测试以前都认为花费太高，但现在每个人都能进行。

13.  采用各种说服要素比如稀缺性，互动性，权威性，一致性，共识性，喜好性和紧迫性。可以利用感谢页进行引人注目且相关的推销。

14.  尽量让表单变得更吸引人。不要让别人在购买前必须注册，在完成交易后的感谢页面提示注册。

15.  保证回复快速。客户得到回复时间越长，购买意愿消失得越快。让客户知道获得答复的时间。

16.  让你随时知道自己处在哪个环节。让客户清楚的知道所处的交易环节。采用这种方法诱使客户完成整个环节

17.  使用邮件预览。

18.  为提高用户体验增加投入。流量对大部分人来说都不是问题，转化率才是。花时间做好客户体验。那就是亚马逊的秘密。在任何时候他们的网站上都在进行200项测试。

19.  建立了优化体系。如果你网站上有要摆放一个目录下75件物品，从简单的开始，而不是你认为最优先的。

20.  所有的决策都基于真实的数据。完成分析工作的秘诀就是制定任务表。找到营销或网站中面临挑战的部分。

21.  执行快速。互联网瞬息万变。执行不只是个流程，而且维系网站生命所在。

我想如果做到以上这些，无论是做网络营销也好，做网站排名也罢，其实很多时候观念都差不多，关键还是执行力的问题，将这些关键点都列入你们的日常计划中去吧，相信很快你们的网站就会有高排名，优秀的转化率出现！