刘为网络推广博客

【参赛店铺】：hitao官方旗舰店

【店铺地址】：http://hitao.tmall.com/

【主营类目】：美容护肤、彩妆、品牌保健品

【参赛口号】：去其糟粕取其精华，互相分享共同成长，我就是赢家！

【店铺成长历程简介】：2010年10月加入天猫旗舰店，在不到两年的时间里，月销售额从最初的25W狂涨到过千万，2012年5月推出服装自主品牌OANA，在团队的共同努力下，店铺的发展也将越来越好。

***正文内容***

一、CTR的重要性分析

CTR（点击率）就是点击量与展现量之间的占比情况，100个展现中有多少个点击，1个点击需要多少个展现才能获得。我们研究CTR，想办法不断优化提高CTR，都意识到了CTR的重要性或者已经尝到了提高CTR带给我们的甜头。在此，根据自身的实际操作和相关数据，我也谈下提升CTR后的三个好处：带来更多的流量，提高关键词质量得分，降低平均点击花费。

无图无真相，其他的不多说，请看下面华丽丽的截图，让数据说话！（以下截图均是第三部分中分享的CTR案例截图）

1. CTR的提升有利于提高关键词的质量得分

如何提高关键词的质量得分一直是车手们津津乐道的问题，影响关键词质量得分的因素诸多，如标题、类目、属性、点击率和账户积累等等。产品投放直通车后，如何养好词，CTR这份沃土可提供了不容小觑的功劳。随着CTR的提升，下图脱毛膏产品的关键词质量得分逐步提高到满分10分，而且是95%以上的关键词都养到了10分哦~

2. CTR的提升有助于降低平均点击花费

CTR提升后，带动了关键词质量得分的提升，根据公式点击实际扣费=下一名出价*下一名质量得分/您的质量得分+0.01，同样的关键词因为质量得分的提升而降低了每次点击的实际扣费，因此CTR的提升有助于降低平均点击花费。

下图的脱毛膏产品的点击率从0.37%提升4倍到1.47%后，平均点击花费相应的从1.12元降到0.65元，也就是说，获取同样的点击流量可以节省42%的成本，差不多省了一半的money哦。

3. CTR的提升能为店铺带来更多的流量

相同展现量的情况下，CTR高的能为店铺带来更多的点击流量，这是毋庸置疑的。CTR提升后，带动了关键词质量得分的提升，根据综合排名规则：按（质量得分*出价）从高到低排序，相同的出价因质量得分的提升却可以获得更前的广告位置展示，从而获得更多的展现机会，为店铺带来更多的流量。

下图的脱毛膏产品点击率从0.37%提升到1.47%后，每日点击量从128提高到了572，为店铺带来的流量逐步增多。

CTR的提升，对提高关键词质量得分，降低平均点击花费，为店铺带来更多的流量至关重要！

二、影响CTR的主要因素及见解

影响CTR的因素许多，如宝贝选择、宝贝标题、宝贝图片、宝贝价格、成交记录、位置、关键词和品牌等等，在这么多因素中个人认为最主要的因素是宝贝的选择，宝贝是否当季热销符合市场需求趋势，宝贝是否有竞争力。

直通车作为一种精准引流的工具，其核心在商品，撇开商品谈CTR都是纯粹扯谈。过季的商品，连基本的搜索展现量都几乎木有，2个展现1个点击，CTR为50%，可这样的高CTR有何意义？店铺投放和重点优化的商品先要是符合市场需求趋势的当季热销商品。点击的背后是潜在的购买需求，把推广的宝贝最大化的展现在有需求的目标顾客视野中，这是我们要追求的有效展现、精准展现。若没有需求，管你的标题如何精辟、图片如何吸引，价格如何诱人，点击的人也不会很多，在促销商品信息泛滥的淘宝，谁有那闲功夫没事乱点击？没需求的过季商品，做再多的优化工作也是徒劳，表面的高CTR也是无意义的。

宝贝是否有竞争力也至关重要，从多方面影响到CTR。巧妇难为无米之炊，投放的商品如无竞争力，没有一个很好的促销方案，何谈优化图片优化标题？没有折扣、买赠、包邮、销售记录等促销点，我就是绞尽脑汁也整不出好的图片和标题。好的图片和标题确实能提升CTR，但前提是同一商品的同种促销方案，只是换了种呈现方式，可直接从直通车后台的推广内容管理中查看优化图片标题后的对比数据。

不同类目的CTR有高低之分，主要受市场环境需求不同的影响，同种竞争商品的CTR高低，往往是受促销方案的影响。在相邻位置，也许我的PS技术不行，但我的宝贝有竞争力，价格优惠、包邮、有赠品、销售记录也高，把这些信息放在推广图片上，就能吸引眼球带来点击。我们要明确一点，每个点击的背后都是潜在的购买需求，没需求低点击，同样有需求的商品，有竞争优势的商品更受消费者青睐。

三、我的CTR实战营销案例

下面我就一步一步来讲，我是如何把CTR提升4倍，PPC降低42%的，在这里分享下我的思路。

1. 选择有竞争力的热卖宝贝

夏季来临，各种清凉装上阵，爱美的MM在换装前都要先脱去碍眼烦人的毛毛，把最完美的一面展示出来。脱毛膏在夏季来临前的需求逐步凸显，也将成为当季热卖品之一，我们根据店铺的自身情况挑选了有竞争力的laver脱毛膏进行直通车投放。大家根据以往的经验和行业关键词热搜飙升榜，很容易判别出你家店铺哪些商品会成为热卖品，然后还要确保在同类商品中有一定的竞争优势哦，这可是确保高CTR的前提条件呢~！

2. 筛选有效关键词

把推广的宝贝最大化的展现在有需求的目标顾客视野中，离不开有效的关键词。一般的找词方法有系统推荐、淘宝首页搜索框、TOP词表、excel公式组词和行业热搜词等，我一般很注重行业热搜关键词，逐一筛选出与我推广宝贝相关的有转化率的关键词。

有效的关键词才能把宝贝精准的展现在有需求的消费者面前，没需求低点击，关键词是否有效直接影响CTR的高低。 

3. 合理出价占据有利广告位置

下图相信大家都不陌生，不同的广告位置CTR是不同的。我们要根据关键词的竞争程度和自身推广计划预算，在相应的搜索结果返回页占据本页高CTR的广告位置，避免像14、27这样被遮掉的尴尬广告位。

4. 不断优化推广标题和图片

同一个产品在推广内容管理中同时添加两个推广图片和推广标题，通过对比数据相应优化推广标题或推广图片，逐步提高CTR。怎么优化推广标题和图片在这我就不多说了，已有很多高手分享了技巧。

在这需要一提的就是，我们要时刻关注竞争对手商品的推广变化，拿自家商品的高点击词去淘宝搜索，看看自家广告相邻几个商品的促销策略、推广图片和推广标题，试想自己是消费者你会点击哪个，学习别家做得好的地方，针对性的进行优化，知己知彼百战不殆。

关键词、出价、图片、标题需根据直通车后台数据和竞争商品的变化不断的进行相应优化调整，水很深，但意义重大，优化出让人羡慕的高CTR任道而重远。

    希望我的分享有为大家带来些有用的东西，欢迎各位拍砖，我们共同探讨相互提升。