刘为网络推广博客

 淘宝直通车的投放，在淘宝营销推广里面是一项很有潜力的项目，如果做得好，就是一项赚钱的利器，因此对于淘宝直通车的效果优化是必不可少的，控制其成本，不断提高转化率，那只要经过近一段时间的有效投放，包括对于直通车活动的参与，结合对淘宝搜索引擎的一些规则的学习、摸索和分析，那店铺的收入是极其可观的，对于一些淘宝的大店铺个人建议可以采用6步来进行直通车投放：

一、投放计划的设立

1. 通投计划：投放店铺销量top500产品。
2. 明星产品：投放店铺销量top100产品。
3. 爆点产品：投放店铺爆款产品，结合以往投放数据以及店铺情况综合分析，选取出10款重点产品，打造超爆款。

说明：
1， 泛投计划出价较低，主要争取三四页排名1～3，9～11的排位，以及长尾词，其主要目的为提高关键词的点击率，增其质量得分，为后续的爆点计划做支撑。默认ppc应该为行业平均ppc的60%。
2，明星计划主要争取第二页1～3，9～11的排位。默认ppc应该为行业平均ppc的80%。
3，爆点计划，结合计划一和计划二中的点击数据，以及行业数据和店铺自身情况，选取爆点产品，全力投入，打造超爆款，主力吸引流量，以10款/月 为周期添加产品，以及对其相应的产品页面进行专门优化，以便对大量引进的流量进行二次转化。此计划流量应该占全部直通车导入流量的20%。

二、关键词的选取

1．淘宝搜索词表。
2．淘宝搜索引擎自动推荐词。
3．Google，baidu ，sogou，sns等主流搜索引擎搜索热词表。
4．其他事件触发的热搜词。例如，社会新闻，淘宝活动，其他店铺的营销活动而触发的热搜词。

三、直通车广告图的设计

        淘宝直通车广告图是直接面对顾客的一个窗口，大小只有160×160，但是却肩负着对顾客传递第一信息的首要责任。为了能让目标顾客在杂乱的直通车广告图中首先注意到本店广告，并且能最快速的阅读到产品，本店优势信息，进行点击，应该确保本店直通车广告图具备以下几点信息要素：
1， 小也店铺的品牌形象信息。
2， 小也的历史，信誉和正品保证信息。
3， 折扣，包邮等优惠信息。

四、直通车产品标题的设置

        如果想让用户产生点击，建议直通车产品的标题命名应该为 产品品牌/特点/功效+感性诱导 两部分。例如，对某款防晒产品的标题可设定为“雅诗兰黛XX防晒霜，给你夏日里的白皙”。à感性诱导---à功能确定--à理性分析--à直通车产品标题是直接面对顾客的第二个窗口。更具近两个月的试验和对消费者群体行为的研究，明晰了顾客对直通车广告的阅读行为为：首先被广告图所吸引，然后感性的阅读广告图上所传达的信息（此事件很短，几乎为一瞥而过），既而视线下移，获取销量信息以及产品标题信息，最后仔细阅读产品标题。顾客对广告图的阅读首先是对产品，店铺进行一个感性上的认识和了解，接下来对销量信息的阅读则是对感性阅读的理性分析，接下来的产品标题则应该先是让顾客承接肯定理性分析的结果，继而对其进行感性的诱导，从而产生点击行为。

五、分时投放和地域投放的取舍

        鉴于直通车广告为cpc广告，不点击并不会产生费用，反而还能得到免费的展现。所以平日不建议启用分时和地域投放，仅在特定活动期间启用地域投放，控制流量来源。

六、关于A、B类产品的问题

        由于A、B类产品已经包括在以上投放计划当中，并且A、B两类产品是以月为单位进行变化，而直通车的投放却是一个长期的行为，所以不建议为A、B两类产品专门建立推广计划。对于A、B两类产品可以采用在超爆款产品页面做关键推荐销售，进行流量引导。