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网络推广方案_网站推广方法_网络策划营销 » Archivers » 刘为：揭秘电子商务运营战略定位以及战略思维其本质(上)

【当今电商竞争的实质】：现代商务竞争的本质变了，过去的“满足需求”的营销意识已经无法赢得客户需求，那么如何进入顾客心智，并赢得选择就成了胜败的关键，电商竞争的本质就是“争夺顾客”。

因此可以看出从根本上定性了电子商务营销的核心是顾客。

【当今电子商务的战略定位】：

·我们的顾客: 1.客户群是谁、2.客户群细分、3.客户群特点、4.客户群需求、5.客户群消费趋势

·自己的定位: 产品风格、价位区间.等等…

·市场竞争：1.对手是谁、营销策划、战术执行、运营节奏、相对弱点、竞争形势。

【电子商务的战略思维】：----电商三盘棋：

首先选择做”长尾盘”的卖家一定在资本与OEM上相对薄弱，建议进入淘宝初期的卖家选择长尾盘。

“长尾盘”的SKU(库存量单位)是传统的淘宝SKU布局，精准定位之后，根据顾客人群构成实行款多量少，给买家更多的选择，给自己最小的资金链与OEM（生产）压力。

平稳的反面就是爆发力差，是长尾盘的相对弱点，电商的最大成本就是时间，未来电商必然是资本战，所以长尾盘成为初期和资本不厚实卖家家的首选。

“长尾盘”：

思维：多点曝光，积少成多。

布局：重心淘宝，C店、B店并举。

SKU：款多量少，布局多点。

优点：流量成本低，业绩平稳。

缺点：爆发力差，竞争对手多。

适合店铺：运营初期，资本薄弱

由于淘宝对商城的利好政策，爆款盘成了很多C转B的大卖家和一些有一定资本实力的新商家的选择。爆款盘的思维其实很简单，利用淘宝的排名规则，打造类目爆款，利用类目引流。

但是随着淘宝新规则的改变，有些类目也在逐渐的给一些“长尾盘”的卖家机会。

“爆款盘”的SKU基本上不会有长尾盘那么多，爆款盘的特点基本上都是款少量大。爆款盘的优点是流量在一段时间内相当的高，因为有些时候一个宝贝会占着两个类目的前三。

“爆款盘”：

思维：爆款制胜，流量引流。

布局：重心淘宝，C店、B店并举。

SKU：款少量大，重点布局。

优点：流量较高，单品制胜。

缺点：选款难度、备货量大、推广成本高。

适合店铺：资本和OEM相对较好的店铺。

“渠道盘”：

比较难，因为它对资本和OEM要求是最高的。目前这种形式的有：麦包包，斯波帝卡，绿盒子。

思维：多渠道、多店铺、多品牌。

布局：全网布局，多点开花。

SKU：款多量大，精细布局。

优点：渠道为王。

缺点：战线长、资金链与OEM要求高。

适合店铺：线下大牌，VC融资以后的大品牌。

战略定位决定着战略思维，顾客决定着目标市场，自己的定位和竞争对手决定着三种选择。

战略定位决定着战略思维，那么战略思维又决定着什么呢？下次和大家分享吧….