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网络推广方案_网站推广方法_网络策划营销 » Archivers » 分享淘宝直通车推广关键词优化经验

   一般消费者来到淘宝购物的话，目的往往非常明确，购物或准备购物。大致有以下几种情况：
1.    当消费者无目的的浏览淘宝时，大部分是通过各种推广活动，被其中某一样商品吸引住，从而点击进入店铺，直接浏览宝贝详情
2.    当消费者有熟知并喜好的品牌，则直接从店铺首页进入，选择感兴趣的商品点击查看详情，再考虑是否购买，或者通过品牌商品搜索进入宝贝详情页面查看
3.    当消费者以某一商品为购物目的，通过搜索或活动推广直接进入宝贝描述页面查看详情

就此看来我们必须将直通车的商品关键词设置合理，同时考虑用户体验的因素进行排名优化。根据这些我列举直通车关键词优化的一些经验方法：

我的关键词分类分为三种
A类词：数据魔方热门词，TOP5词表热门词，该产品的主词
B类词：1)搭配属性后的热搜词；

2)从数据魔方、TOP20和淘词筛选词；

3)淘宝搜索下拉框的词和搜索后下面的你是不是要找……你懂得。【1和3的词可以利用软件】
C类词：用属性功效词和名称词进行二词、三词组合。【可以用软件搭配也可以用excel表格自己搭配】

注：以上B类和C类可能会有重复，不过也可以用软件来筛选掉。当然，影响不大可以忽略。
有些朋友可能会觉得现在有匹配方式了用excel表格再搭配的话太麻烦了，关于匹配方式，

网上也有一些数据测试过的，精准匹配的扣费也好转化率也好，一般情况下都比中心匹配和广泛匹配要高的；

广泛匹配是给有钱人和懒人用的，直通车高手也会利用。
关键词你竞价后当天就会看到的，不过推广的第一天效果会差的，并且第一次出价很重要,量子的数据，

分为当天的可之前的，当天的数据主要是根据量子的实施访问来决定，

这个要凭你的长期经验和对推广页面了解,还有关键词跟产品，跟产品描述的搭配情况，

及时调整，如果是今天调整昨天的出价的话，我通常是先看该词与宝贝相关性，排名位置，质量得分！

关键词的分配是指？

我是把它们按照自己的习惯分类的
按照搜索量分类单个词

例如洗面奶就放到A类
如果加上其他的属性或者功效等词
C类的比如洗面奶女保湿

推广计划安排：关键词安排好以后当然也要给这些不同分类的关键词安排到相对应的推广计划中。
我的计划是这样分的：
分为计划A、B、C-1、C-2 这4个计划，A类词放到计划A中，B类词放到计划B中，

C类词还要分下，在组合词的时候，我是按照产品的不同名称来组合的，例如：洗面奶和洁面乳，

这样就分为两组组合词。这样也方便管理和分析。

正常情况下：
计划A是关键词展现比较大的，当然费用也比较高，所以如果直通车主要目的是ROI的话，就不要在计划A做太大投放；

如果投放目的是为了流量然后分流的话，那么建议投放店铺推广；如果投放目的是为了做爆款，计划A就使劲砸吧。
这个计划的词建议选择精准匹配方式，中心和广泛匹配威力太大，花费也是。

计划B的关键词展现量稍微小一点，费用也不算低，但是转化率相对要好的多，

这个计划中的词一般都是要排到比较好的位置的位置，例如2、3、9、10。

这个计划中的词是最重要的，因为流量不少，准确度也不低。所以一定要管理好这个计划，

如果有质量得分低的词并且优化不是很好的话就果断删掉或移到C计划，点击率低的词同理。
这个计划词的匹配方式要灵活搭配，如果某个词扣费相对多，排名较靠后，那就用准确，反之用中心，不建议用广泛。
扣费是根据下一名的出价你的质量得分和下一名的质量得分也就是你的质量得分,

这里有一点很重要扣费跟你的出价没有关系,你的出价只能影响你的排名.

关键词相关性就是你宝贝的标题和你推广的标题的相关性
如果你的产品是在第一个类目粉饼那类目就是最优的
如果是一直的话评分比如4分的话，那么删掉这个关键词重新添加同时把宝贝的属性填满

如果好多关键词都这种情况的话。那么你这个宝贝有问题，这时就要删掉推广的这个宝贝

然后把店铺的这个宝贝优化最好是删掉重上架

1、对流量来源和宝贝销量的关系分析——三大流量来源占比、如果有淘宝客，

去掉淘宝客之后还有多少的销量；找到直通车点击最多的几个词，分析其购买相关性。
——从基础数据-宝贝报表，找到每个宝贝的关键词数据。销售额要在卖出宝贝手动搜索计算。流量占比从量子获得。

2、对购买地区的转化率、购买人数、客单价购买失败的失败率及地区CPC【从基础数据-地域报表下载】
月分析——从量子下载各地区最近30天访问人数和浏览量，趋势查看具体日期。从卖出宝贝查看最近30天的销售情况

3、对主要宝贝的主要销售地区进行分析该宝贝交易失败的失败率

月分析

——从卖出宝贝的报表中选出该宝贝的订单。从量子统计中找到该宝贝的访问数据，统计地区的成交订单金额、订单数。

分析转化、客单价的信息

——要单个宝贝单个宝贝的分析，且该宝贝的关键词没有修改过或频率不高,建议一周一次。

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