网络推广方案_网站推广方法_网络策划营销 » Archivers » 刘为：分享推广软文的十大写作技巧及软文营销的关键点
1． 推广软文写作技巧：
软文顾名思义是软性广告的意思，她是相对于传统的硬性广告而言，软文的突出特点就是一个“软”字。企业策划人员或者广告策划人员针对企业营销的策略，对于公司的产品或服务通过写一些技巧、实战性的文章、吸引读者的注意，在给读者提供他们所需要的精神食粮的同时也深深地把企业的品牌、理念等烙在了读者的心中，从而达到软文营销的效果。刘为网络推广www.seo9go.com
软文写作技巧之一：文章切入点
所谓文章切入点，就是作者写这篇文章是从什么方向来写，从什么角度写这篇文章，或者说你写的文章的主题是关于什么，这个简单地说就是切入点。举一个简单的例子，比如“如何把你的产品通过网络销售出去”这篇文章的切入点就是“网络销售”，很好理解。举一个不恰当的例子，这就好比聊天，当你在主动想找一位美女或帅哥聊天的时候，你得找一个话题去搭讪，这样才能更好地聊天。
软文写作技巧之二：标题
大家肯定听过“标题党”，所谓的标题党就是文章的标题写的很出色、很有诱惑力，让人不得不去看看里面的内容，然而看了内容之后才发现这篇文章一点没有用处，写的很差，只不过标题很吸引眼球罢了。
虽然内容写的很差但是文章的标题很好，读者还是点击看了，说明还是有效果的。软文写作中最重要的一点也就是标题，标题是点睛之笔，如果标题起的好那么你这篇软文就等于成功了三分之一。
一个简单的例子比如“2008年中国十大网络营销新秀”，从标题看很大很牛吧，那些喜欢网络营销的肯定都会点击看看，心里还想着有没有自己啊！就算里面的10个人不是很厉害，但是这篇软文的效果还是出来了。
软文写作技巧之三：作者
既然是软文，就特别注意一点，软文如果是在炒作个人、公司、产品，那么文章的作者名称一定不能和他们有任何的联系，不然容易被读者看成是软文、炒作。举个简单的例子如果你想写一篇“2008年中国十大网络美女”，而且十大美女当中就有作者自己，那么这篇文章的作者署名一定要用一个大家不知道的网名。
软文写作技巧之四：内容
软文写作之中最重要的就是软文的内容了，一篇好的内容是读者能够认真看下去的必要条件。也是传达作者理念和软文营销效果最大化的必需具备的东西。也是留住读者以及后续回访的基础条件。
内容是软文的核心、灵魂。所以写好软文最重要的就是把文章的内容写好，文章的内容要有一下三个特点：实用、创意、易懂。
所谓实用就是你写的文章对读者来说有价值、有用处，能够给读者带来帮助。文章不必追求辞藻的华丽，关键是能够给读者带来什么价值。
所谓创意就是文章比较新颖、让读者眼前一亮，这样容易引起读者的好奇心。
所谓易懂就是文章写的不要太高深、咬文嚼字，写的容易让读者明白你写作的意思就行了。
软文写作技巧之五素材来源
素材来源也就是文章的内容从哪里来，通常有一下几个方面：
修改法：把别人的文章修改修改成为自己的文章，文章主要的话题不变，只是修改一些细枝末节，然后再加上自己的感受和想法等。
拼凑法：简单说就是把几篇文章拼凑起来成为自己的文章，整理一下几篇文章的各自观点，然后把他们整合在一篇文章上就成了自己的了。
案例法：就是把自己亲身经历的案例写出来，然后再加上自己的分析、感受、评价等。
总结法：把自己的案例、热点时事、别人的案例，分析总结出来成为自己的东西。
软文写作技巧之六品牌理念融合
品牌理念融合：就是把企业的品牌理念融合到软文里，软文可以清晰地把企业的品牌理念传达给潜在的读者。简单地说就是文章中含有企业的“印记”。比如文章中可以提到海湾世界商务网站的公司理念“营销的网络之道”，在软文中就可以加入这个理念。把品牌理念加入文章的时候一定要选择合适的地方、隐性地加入。要让读者看了不反感，有一种浑然天成的感觉才行。
软文写作技巧之七发布平台
软文写好之后就需要发布到媒体上，让读者看见，从而达到软文营销的目的。
软文选择平台可以根据软文的不同类型选择不同的平台，营销类的可以选择“销售与市场”、新经济可以选择“艾瑞网”、综合类、娱乐、文化可以选择门户站比如新浪、搜狐、网易、腾讯。
软文写作技巧之八互动交流
互动交流是软文作者需要考虑的重要问题，一篇软文写好之后不能只等着看效果，及时地和读者交流很重要。了解读者的想法以及和读者互动可以增加软文的营销效果。
互动交流是必须要的也是人们互访以及流量增加的重要方法。互访虽然可能是简单的几个字，但是一旦你这样做了你就会知道互访是值得你去做的事情。
软文写作技巧之九效果评估
软文效果评估主要有一下几种方式：
第一， 文章流量分析、也就是这篇软文的点击量、IP等数据分析；
第二， 第二，文章置顶、置首率分析，简单地说就是有多少篇文章被媒体推荐了；
第三，文章的转载率，软文写好之后有没有人转载，有多少人转载，转载率说明这篇文章的受欢迎程度；
第四，搜索引擎有没有收录这篇文章，或者说这篇文章在不同的平台上被搜索引擎收录了多少，搜索文章的关键字是否可以找到此文章。
软文写作技巧之十软文推广
软文本是做推广之用，那么软文还用推广吗？答案是肯定的。软文同样也需要推广。
技巧一：SEO即搜索引擎优化，软文的标题要加粗，关键词在文章中的前面，文章中要有适当的外链，关键词加粗或加外链等。
技巧二：选择一些重要的平台，发布软文，不要单独选择一家平台发布。
技巧三，把每一篇文章都加上自己写的比较惹火的文章，这样可以引发读者访问本文之外的其他文章。
技巧四：多多结交一些媒体的编辑和记者，这样有利于向他们推荐自己的文章，从而有利于文章被推荐。
2. 软文营销要注意的几个基本点：
1、软文的形式：软文写出来是新闻 访谈 第三方评论更让用户容易接受。
2、软文内容：软文标题的策划、标题要新颖，让人一看就要过目不忘，充满诱惑;产品功能形象化 写作语言通俗化善于运用新闻惯用词汇;尽量引用数据、图片。
3、善于抓住热点，利用当前的热门时间做软文营销推广。
4、软文的发布频率、发布时间、发布栏目、发布数量。
5、软文的发布要有平台的针对性，没条件的最少都要一周一软文，一次发布五个平台以上，这些都会影响到软文的传播率和覆盖率。
6、目前软文营销主要侧重与企业的口碑和品牌传播以及企业公司网站的权重，对于企业产品的直接销售影响力有限，这个也是目前软文营销的一个弱点，如果能结合seo推广 、sem营销推广、 微博营销或者线下营销效果会更好 。
建议： 一个电子商务团队必须要保持有一个软文营销团队根据中小企业根据企业大小和推广目标而定一般需要1-2写手(兼职 专职均可)和1个资源丰富的商务BD就可以了。
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