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网络推广方案_网站推广方法_网络策划营销 » Archivers » 刘为：B2C外贸网站运营效果分析及营销策略

一、网络营销策略

1、外贸实施可行性分析
不是所有的产品都适合外贸，出口产品必须有一定的利润空间，这样才能抵消货运、信用证、税收等高额费用。
2、目标市场分析

市场分析主要包括目标市场分析和用户行为分析。市场分析要弄清楚：1、WHO，客户是谁，哪些人会上你的网站；2、WHERE，客户分布在哪里，主要面对哪些国家和地区；3、WHY，为什么要选择你的产品；4、WHAT，推广的是什么样的东西，提供产品还是提供服务；5、HOW，如何购买和支付安全有效。用户行为分析主要包括：1、国外的编码跟国内不同，应该采用国际通用编码字符；2、国外很多国家用的浏览器是火狐，因此要仔细研究自己的外贸网站是否在火狐下显示正常；3、分析自己的目标客户所在的国家上网的习惯是什么，喜欢在哪个时段上网，每个国家或者地区都有自己的一些主流的搜索引擎、交易平台、BBS和网址导航。通过分析目标市场，定位重点开拓市场，确定该使用那些黄页、B2C、外贸实施可行性分析。不是所有的产品都适合外贸，出口产品必须有一定的利润空间，这样才能抵消货运、信用证、税收等高额费用。

3、关键字分析
通过关键词分析，我们可以确定一系列关键词。潜在客户正是使用这些关键词来搜索我们的客户所提供的产品和服务的。然后我们分析这些关键词在主要的搜索引擎上的竞争激烈程度，并确定能为客户带来潜在客户的关键词，然后根据所要优化的关键词对客户的网站做出相应的调整。

下面工具可以分析出来自己的关键词的排名和别的关键词的好坏！

https://adwords.google.com/select/KeywordToolExternal

4、竞争对手分析
主要包括竞争对手网站的全面分析和推广策略的分析。
1）网站的全面分析包括：竞争对手网站设计、竞争对手网站有多少页面被搜索引擎收录、竞争对手的合作伙伴、有哪些网站链接到竞争对手的网站、竞争对手网站链接到了哪些网站、连接的数量和质量等等。

2）推广策略分析包括：竞争对手在那些B2C上进行了推广？效果如何？使用了那些国外黄页推广？效果如何？是否使用了其他推广策略，如EDM营销，PPC广告等等？，网络广告该投放到那些市场、主要侧重的搜索引擎等等。

2、网站运营推广策略

针对不同的客户，根据自身的资源与行业属性在网站运营前给予运营策划。制订网站短期与长期运营目标，分析存在的风险，确定可行的运营步骤与周期，有的网站可能还需要考虑网站的盈利模式与运营成本等。要建立内部目标规划与绩效考评，根据实施情况可进行调整。

分享一个案例：一个B2C外贸网站利用半年时间采用了如下网站推广策略：

2.1 URL优化。不断优化URL，提高URL与推广内容的关联性。在搜索页的URL中包含了关键词和搜索条件。

2.2 关键字优化。基于“长尾理论”选择流行度较低但描述特性详细的产品词作为关键字。由于搜索引擎偏好数据的原创性，所以其关键字优化主要集中在人为进行数据编排的产品信息发布模块，这些模块的产品名都是经过人为筛选的长尾关键词。

很多外贸网站都喜欢在articlesbase上做外链。说明这个这个提交文章的平台很不错，而且是是免费的，因此个人也建议做外贸的推广可到此平台做外链。之前我在《刘为：外贸B2C网站网络营销推广实操手册》已经推荐过！

2.3 网站设计优化

以用户体验为主，进行各种功能和链接的合理设置。在运营过程中不断排除BUG，并进行网站改版，提高了网站的易用性和友好度。同时不断借鉴竞争对手的优势之处。

　2.4 网站内容优化

每天在新闻站点发布大量的英文行业资讯，这些行业资讯所涉及的关键词都是经过优化的热门产品词，并且每篇文章内部都会带有该网站相应产品页的动态链接，从而达到对该网站的搜索引擎的推广作用，同时还可以加上图片的解释。

2.5 文章推广

在PR值较高的博客、论坛和网摘上发布一些与其主流业务相关的文章，通过增加外部链接提高网站的访问数量和质量。这个在之前的推广分析中比较详细了。

3、推广效果分析及提升

从网站PR值、网站总体流量、收录量这些方面来进行深度分析，不断的优化和改进运营方式，从而更好的为网站提升用户体验价值、提高网站流量和质量以及提高团队水平等方面系统提升网站推广的策略水平。

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